Por que a escolha do terreno deve ser o último passo antes de construir

Ao iniciar uma nova incorporação ou edificação, por onde sua empresa começa? Pela escolha do terreno e tipologia ou pela análise de mercado que fundamenta as escolhas seguintes? O feeling é um norteador muito comum, mas também esconde alguns perigos, como por exemplo construir um imóvel com características divergentes do interesse dos compradores, baseado em alguma impressão equivocada de mercado. Em consequência, vende-se poucas unidades  pela incongruência do empreendimento com a realidade. 

Quer aumentar as chances de sucesso do seu empreendimento, atender a real necessidade dos possíveis compradores e obter mais lucro? Leia este artigo até o final, onde vamos compartilhar o melhor caminho a ser percorrido, dentre outras informações relevantes na hora do estudo de viabilidade. Veja abaixo por onde começar:

1- Compreenda o comportamento do mercado 

O primeiro passo é a escolha de determinada região, para análise do que existe até o momento. O mercado primário está relacionado com lançamentos, construções em andamento e edificações recém concluídas. Com esta perspectiva, é possível entender o movimento do mercado atual. Já na análise do mercado secundário, podemos compreender o passado ao observar as construções mais antigas, para analisar a mudança no padrão de construção. 

Ao olhar para o passado e para o presente, é possível realizar uma melhor projeção imobiliária do futuro. Este estudo possibilita alinhar com a real necessidade dos potenciais compradores e suas mudanças comportamentais que refletem na moradia.

2- Entenda o perfil das pessoas

Após entender o padrão de comportamento do mercado, é necessário analisar o perfil das pessoas desta região. Compreender quem são elas ajudará a ter clareza de qual é o público alvo do seu novo empreendimento. Afinal, semelhantes moram próximos aos seus semelhantes. Neste estudo, inclua na análise a renda, o grau de escolaridade, as profissões mais comuns e a quantidade de membros na família. 

CONFIRA:  Pontos de atenção para corretores na hora de vender

Digamos que você analisou e percebeu que a maioria dos residentes é de família com quatro pessoas, mas que as construções atuais são destinadas para pessoas solteiras. Há uma alteração de movimento que precisa ser compreendida e então exige um olhar para quem são os atuais compradores, identificados com a demanda atual. Caso os compradores sejam as famílias e os apartamentos estejam muito menores, há uma incongruência, um movimento econômico equivocado que precisa ser interpretado.

A demanda está diretamente relacionada com as necessidades das pessoas, assimilar a fundo este ponto poderá decidir o sucesso de vendas do empreendimento. Saber de onde estas pessoas vieram, sejam de outros bairros ou cidades, permite identificar com mais profundidade seu perfil de potenciais compradores. Ciente deste padrão, é possível direcionar com maior facilidade a comunicação, ao saber com clareza onde deve atacar seus esforços de marketing.  

3- Realize um estudo de viabilidade 

Agora que você compreende o movimento do mercado e as reais necessidades das pessoas, chegou o momento de estudar a viabilidade econômica. Aqui, já é possível saber qual é a real demanda, então poderá partir para os detalhes das características da construção.

Imagine que seu estudo te levou a conclusão de que o ideal é construir apartamentos de 3 dormitórios, 100m² e 2 vagas na garagem. Então você precisa considerar quantos andares viabilizam o empreendimento, quais são os diferenciais do prédio, qual é a metragem do terreno mais adequado e suas características para uma construção deste porte. Portanto, nesta fase, leve em consideração os custos e levante todas as informações que apontem uma margem ideal para a aquisição do terreno. 

4- Encontre o terreno ideal

Após o estudo de viabilidade, você já sabe exatamente quais são as características fundamentais para a escolha do terreno da nova edificação, adequado com o porte do empreendimento e com a melhor localização recomendada.

CONFIRA:  A importância da captação correta de imóveis

Inicia agora a busca pelos terrenos, localizados na região do seu estudo. Além das características exigidas, leve também em consideração estabelecimentos próximos, como mercado, farmácia, escolas, dentre outros, alinhados com o público alvo. 

Todas as etapas percorridas até aqui garantem uma melhor viabilidade de aquisição. Em consequência, é possível conseguir melhores negociações, evitando injetar ainda mais dinheiro na fase inicial do projeto. 

Ao ter certeza de qual tipologia é a mais adequada, facilitará a escolha do terreno, evitará possíveis transtornos futuros e estará muito mais próximo do sucesso do empreendimento. Além de tudo, saberá exatamente onde encontrar possíveis compradores para designar seus esforços de marketing para otimizar as vendas. 

 

Novo mercado imobiliário: o que esperar das vendas de imóveis em 2022?

Em grande fase de expansão, o novo mercado imobiliário vem gerando expectativas positivas para este setor. Entre alguns dos fatores considerados essenciais para seu desenvolvimento no país, estão a recuperação da economia, o aumento do volume de crédito imobiliário, o baixo nível das taxas de juros e a vontade de investimento na área.

Nos últimos meses, o novo mercado imobiliário apresentou crescimento no número de vendas de imóveis residenciais, impulsionado pelo crédito imobiliário. Para manter a competitividade no mercado, é fundamental saber o que esperar das vendas de imóveis em 2022!

O que esperar do novo mercado imobiliário?

O novo mercado imobiliário sofreu algumas mudanças nos últimos anos. Por esse motivo, acompanhar as tendências que conquistaram o comprador atual é fundamental para manter a satisfação dos clientes e o lugar no mercado competitivo. Confira as preferências do consumidor em 2022.

Atendimento 100% online

O atendimento online não é novidade no mercado imobiliário. Contudo, para o novo mercado imobiliário, ele se tornou uma necessidade, exigindo que imobiliárias que não utilizavam essa modalidade se atualizassem.

O que antes era usado somente para complementar o atendimento presencial e tirar dúvidas, agora é uma das principais formas de atendimento. Por esse motivo, a atualização e adequação para criar diferenciais como o atendimento online é essencial para manter a concorrência acirrada no mercado.

Isso porque, mesmo que o ritmo do mercado imobiliário diminua, manter a qualidade nos serviços prestados é fundamental, criando novas oportunidades para o futuro. Ainda que a funcionalidade da tecnologia permita que os processos se tornem mais ágeis, explorando possibilidades, o olhar humano é necessário para que o atendimento prestado seja personalizado.

Desse modo, é possível auxiliar o cliente em procedimentos como a avaliação, escolha e, até mesmo, a compra de um imóvel, orientando-o sobre questões financeiras, jurídicas e outros detalhes necessários para a realização de uma transação imobiliária.

Processos digitais simplificados

Era comum a necessidade do cliente deslocar-se até a imobiliária para iniciar a busca por seu imóvel. Afinal, era importante visitar cada local para escolher aquele que melhor suprisse suas necessidades. Depois de decidido, era iniciado um longo processo burocrático.

No entanto, devido à pandemia, isso ficou para trás. Atualmente, é possível que o cliente conheça o imóveis dos sonhos, negocie e compre de forma simplificada, sem precisar de visitas físicas, como veremos mais adiante, nem mesmo a necessidade de ir até um cartório em muitos casos. O novo mercado imobiliário tem como tendência os processos digitais que, assim como em outras áreas, permite simplificar e tornar ainda mais seguro tais procedimentos.

Tour virtual

Com o desenvolvimento da tecnologia digital, ferramentas que eram utilizadas somente em áreas específicas acabaram se popularizando em outros campos, como é o caso da realidade virtual.

Permitindo maior imersão dos sentidos e tornando a experiência do cliente mais real, o tour virtual por meio dessa ferramenta é realizado de modo a oferecer comodidade e conforto. Dessa maneira, as imagens de um imóvel podem ser apresentadas em 360º.

Com essa alternativa do novo mercado imobiliário, o cliente não precisa se deslocar até uma agência de imóveis. Basta acessar o anúncio da visita virtual por meio do site ou canal de comunicação junto a um representante da empresa.

Aumento de vendas de imóveis online

A facilidade de comprar um imóvel online e ter toda a burocracia resolvida à distância é outra entre as preferências do novo cliente. O cenário atual é muito diferente dos últimos anos. No novo mercado imobiliário, o consumidor prefere resolver o que for possível sem sair de casa, pela internet.

Assim, as compras online também tiveram aumento, visto que os clientes apresentam mais confiança nesse processo. Processos burocráticos podem ser resolvidos sem sair de casa, evitando deslocamento até cartórios. Isso é possível devido a tecnologias como:

• assinatura digital: procedimento seguro em que os dados de transação são protegidos de qualquer interceptação;
• aplicativos bancários: possibilita transferência de qualquer quantia.

Modernização na divulgação dos imóveis

Por fim, o novo mercado imobiliário também conta com a divulgação modernizada por meio de estratégias que diferenciam os corretores e imobiliárias nesse segmento competitivo. Afinal, com o avanço da tecnologia em diversas áreas, era de se esperar o crescimento da preferência por anúncios digitais, em plataformas online, sites e redes sociais.

Com o crescimento da popularidade dos dispositivos móveis, é importante pensar em estratégias que sejam aplicáveis também para esse tipo de dispositivo, envolvendo um público maior.

Expectativa de vendas para 2022

As expectativas para o novo mercado imobiliário indicam que o ano de 2022 pode ser menos aquecido que 2021. Isso se deve à retração do índice de vendas no último semestre do ano passado. Contudo, o ano começou com a venda de imóveis em alta, impulsionada por fatores como o crédito imobiliário.

Essas são conclusões da 4ª edição do Indicador de Confiança do setor imobiliário residencial, realizado pela ABRAINC (Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias). A pesquisa ainda revelou que os preços aumentaram no 4º trimestre de 2021, mantendo a tendência de alta. Esse pode ser reflexo de custo e manutenção na procura por imóveis.

Ainda assim, as expectativas são favoráveis em relação aos lançamentos e aquisição para o setor, mostrando que espera-se manter o ritmo do negócio ao invés de reduzi-lo. Contudo, é preciso ter cautela.

Por esse motivo, é fundamental adequar-se ao novo mercado imobiliário, oferecendo facilidade, funcionalidade, segurança e comodidade ao cliente. Desse modo, é possível manter-se em alta no mercado competitivo.

 

Saiba como vender Loft com a maior comissão do mercado

Saiba como vender para um dos maiores proprietários de imóveis do mercado brasileiro, a Loft.

Um grande player do mercado imobiliário, a Loft é uma plataforma digital inovadora que usa a tecnologia a favor das compras de imóveis. Fundada em 2018, em São Paulo, a plataforma conta com grandes investidores mundiais, como Andreessen Horowitz, a Fifth Wall, a Thrive Capital, QED Investors e a Monashees.

O que isso influencia no mercado imobiliário brasileiro? Sua eficiência na venda de imóveis e captação de investimento, fez da Loft uma das maiores proprietárias de imóveis do Brasil. 

Com a ImóvelP, você tem acesso aos mais de 300 apartamentos da empresa com o maior comissionamento do mercado. Continue lendo e entenda os benefícios dessa parceria:

1. Porque vender Loft?
2. O que é o Clube ImóvelP?
3. Como funciona essa parceria?
4. Posso vender diretamente com a Loft?
5. A melhor forma de vender Loft.

Agora que você já sabe os assuntos que vamos abordar, é hora de arregaçar as mangas e começar a acelerar seus resultados. Vamos lá!

1. Porque vender Loft com a ImóvelP?

Uma empresa na vanguarda de seu setor, a Loft tem como marca registrada a tecnologia e mapeamento de mercado. Além disso, os imóveis que são de propriedade da plataforma contam com diversas vantagens em seu processo, tais como: 

Apartamentos com disponibilidade imediata;

Geralmente reformados, os apartamentos Loft contam com disponibilidade de entrega imediata. Perfeito para um comprador que, apesar de ter pressa, não abre mão de fazer um negócio vantajoso e adquirir um apartamento moderno e bonito.

Trâmite jurídico incluso;

Vai vender apartamentos Loft? Esqueça os custos com o trâmite jurídico, pois eles já estarão inclusos no processo.

Especialistas em Home Staging.

Você já ouviu falar em Home Staging? Se nunca ouviu falar, vale a pena conhecer! 

É um conceito largamente utilizado nos Estados Unidos e Europa que consiste em valorizar de forma cuidadosa cada espaço do apartamento. 

Em outras palavras, quando tratamos com empreendimentos Loft, estamos falando de apartamentos extremamente atraentes para os clientes, com decoração real que encanta os compradores e acelera seu processo de venda.

2. O que é o Clube ImóvelP?

Pensado para ser um elo entre vendedores e compradores, o Clube ImóvelP é uma ferramenta completa de prospecção de novos clientes e proprietários de imóveis. 

Com funcionalidades que agregam mais velocidade ao seu processo de vendas, aumentamos o número de imóveis em que você pode trabalhar de forma rápida, intuitiva e fácil de aprender. 

Atenda mais clientes focando no que é mais importante, a venda. Conheça algumas funcionalidade: 

• Conte com mais de 165 mil imóveis captados para venda;
• Listagem atualizada de clientes que querem comprar hoje!;
• Indicação de financiamento comissionado;
• Equipe de profissionais preparados para ajudar você em qualquer dificuldade. 

Nascemos da necessidade que o mercado tem de valorizar o seu tempo e processos de vendas, maximizando o potencial de vendas de seu mês e aumentando suas possibilidades. 

Nós sabemos que você é um ótimo corretor, então valorize seus relacionamentos, tenha mais clientes e acesso a lançamentos. 

Temos diversos planos para cada necessidade, visando a melhor experiência para cada membro de nosso clube. 

Agora que você já conhece algumas funcionalidades gerais de nosso clube, é hora de conhecer o que podemos fazer por você na venda de imóveis Loft. 

3. Como funciona essa parceria?

Agora que já passamos por algumas das vantagens de vender imóveis Loft, é hora de entendermos como funciona a parceria Clube ImóvelP e corretor para tais apartamentos. 

Com uma das maiores comissão do mercado, a porcentagem varia de acordo com sua faixa no Clube ImóvelP, veja algumas regras: 

Quais faixas do Clube ImóvelP têm direito de vender Loft?

Apenas corretores nas faixas trimestrais, semestrais e anuais terão acesso a toda estrutura proporcionada pela ImóvelP para venda de apartamentos Loft;

Quais são os valores de comissão?

As vendas sairão pela ImóvelP e você receberá a comissão dependendo de sua faixa, veja:

• Trimestral: 83% de repasse total da comissão e prêmio (se houver);
• Semestral: 86% de repasse total da comissão e prêmio (se houver);
• Anual = 90% de repasse total da comissão e prêmio (se houver).

Normalmente, a comissão paga pela Loft para ImóvelP é de 6% sobre o valor total da venda do apartamento.

A captação de imóveis Loft em mercado aberto não é tão simples. Apesar de acessível, a Loft tende a firmar parcerias mais vantajosas com imobiliárias. 

Por isso, para ter acesso rápido, fácil e descomplicado à todos os apartamentos da empresa, entre para nosso clube e venha fazer parte desse time que não abre mão de atingir suas metas.

A melhor forma de vender Loft.

Os participantes do Clube ImóvelP têm acesso aos mais de 300 apartamentos próprios da Loft. Com imóveis em São Paulo e Rio de Janeiro, a ImóvelP fica responsável por toda a coordenação de visitas e acesso às informações, para que você, corretor, foque no que é mais importante: a venda. 

Para intensificar ainda mais as facilidades de nossa parceria, a ImóvelP possui uma área exclusiva de atendimento para negociações com os imóveis da Loft. 

Como ter acesso a um concierge pode melhorar suas vendas? Simples: informações rápidas, precisas e compiladas, que podem fazer toda a diferença na hora do fechamento.

O Clube ImóvelP é feito para você, que não abre mão de trabalhar em alta performance, sempre focando no mais importante, as vendas. Além da parceria com a Loft, nosso clube dá direito ao acesso a centenas de imóveis cadastrados, listagem de clientes, opções de financiamento e muito mais. 

Ficou interessado? Faça um trial de 24 horas. Você não paga nada por isso e ainda poderá usufruir de grande parte das funcionalidades, para ter a prova concreta que o Clube ImóvelP é a opção certa para maximizar a sua performance.