Jovem empreendedor aposta em mercado imobiliário de alto padrão e cresce em meio à crise no setor
O mercado imobiliário tem sido bastante
afetado pelo cenário econômico adverso, tanto de forma negativa como positiva.
Com os juros altos e a instabilidade política, o sonho da casa própria acaba
sendo adiado, porém, o momento é de boas oportunidades de compra de imóvel por
parte de investidores.
De acordo
com a Pesquisa do Mercado Imobiliário, realizada pelo Departamento de Economia
e Estatística do Secovi-SP, de janeiro a setembro deste ano, a quantidade de
imóveis comercializados na cidade despencou 21% em comparação com o mesmo
período do ano passado. Na locação, a média é de -3,10%, segundo o Índice
FipeZap.
Com uma
conjuntura tão adversa, como vender?
Para o
especialista em mercado imobiliário, Igor Almeida, a resposta pode ser resumida
em uma única palavra: “Atendimento”. Dono de uma imobiliária com imóveis de
alto padrão, a Igor Almeida Consultoria Imobiliária, localizada em
Higienópolis, bairro nobre e reduto da elite paulistana, e que negocia cifras
na casa dos milhões. Sua clientela é composta por artistas, políticos, grandes
empresários, personalidades influentes e famílias abastadas.
Embora não
revele números, o executivo pontua que, em tempos de recessão, o bom
atendimento faz toda a diferença:
“Sempre
prezo pelo cliente. Nós o vemos como amigo. Prestamos um atendimento totalmente
diferente do mercado. Eu inclusive saio para tomar café, tenho programação de
viagem com clientes e famílias. O corretor às vezes também é ouvinte e muitas
vezes acaba fazendo parte da família”, comenta.
A Igor
Almeida Consultoria Imobiliária contabiliza um saldo bastante positivo em 2016:
“Conseguimos transformar um momento complicado em uma oportunidade lucrativa”,
diz o dono da consultoria.
Igor entrou
no ramo imobiliário por acaso, chegou a São Paulo em 2013, trabalhando como
caixa numa padaria em Higienópolis. Sua facilidade para lidar como público
atraiu a atenção de um corretor, que o convidou para trabalhar na área. Fez
tantos clientes que, em 2015, decidiu abrir sua própria empresa. Hoje, conta
com uma imobiliária de 450 metros quadrados, com uma infraestrutura luxuosa, em
um antigo casarão, que foi totalmente reformado para atender a demanda de mais
de 20 corretores e uma carteira ampla de clientes que segue à risca seus
conselhos.
Mesmo em
tempos de aplicativos, que facilitam a venda, locação e seguro de imóveis, Igor
Almeida afirma que nesse segmento de alta renda, isso conta pouco. O que faz a
diferença é o “calor humano” e a confiança na consultoria imobiliária.
“Você acha
que um proprietário vai se sentir seguro deixando seu imóvel de R$ 10 milhões
nas mãos de alguém que ele nunca viu na vida? É nessas horas que o corretor se
faz necessário. É a pessoa de confiança do dono das chaves”, garante.
Segundo ele,
a crise tem se mostrado favorável para quem tem o perfil investidor, já que
existem boas oportunidades de imóveis com preços inimagináveis há poucos meses,
e com grande potencial de crescimento em médio prazo.
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